To praktyczne szkolenie online przygotowała Małgorzata Warda – negocjatorka i mentor EMCC, która wynegocjowała ponad 2000 kontraktów i wprowadzała nowe produkty na polski rynek. Program prowadzi przez kluczowe obszary negocjacji: od modeli współpracy i komunikacji, przez rolę emocji, po techniki i częste błędy. Uczysz się w 3 modułach video, a 2 e‑booki pomagają utrwalić treści. Po ukończeniu otrzymasz certyfikat.

Program i materiały

Szkolenie składa się z pięciu części. Trzon stanowią materiały video podzielone na trzy moduły, które prowadzą Cię krok po kroku przez kolejne zagadnienia negocjacyjne. Do programu dołączone są dwa e‑booki: „6 KLUCZOWYCH ZASAD NEGOCJACJI” oraz „KLASYCZNE ETAPY NEGOCJACJI”. Publikacje te podsumowują treści omawiane online i uzupełniają je o dodatkowe aspekty, o których warto pamiętać podczas rozmów. Możesz wracać do nich w dowolnym momencie, także po ukończeniu szkolenia.

Zakres tematyczny

Poznasz modele współpracy handlowej i zobaczysz, jak wpływają na komunikację w negocjacjach. Zrozumiesz, jaką rolę odgrywają emocje i jak oddziałują na przebieg rozmów. Wyjaśnimy różnice między negocjacjami stanowiskowymi a problemowymi oraz konsekwencje obu podejść. Omówione zostaną też najczęstsze błędy popełniane przez negocjatorów. Ostatni moduł poświęcony jest praktycznym technikom oraz przygotowaniu i prowadzeniu spotkania z kontrahentem.

Praktyczne podejście

Całość została zaprojektowana z myślą o zastosowaniu w realnych sytuacjach. Trenerka tłumaczy zagadnienia prosto, odnosząc się do zrozumiałych przykładów z biznesu i życia codziennego. Dzięki temu łatwiej połączysz teorię z praktyką, a poznane rozwiązania zapamiętasz i wykorzystasz, gdy przyjdzie czas na rozmowy z kontrahentem. Materiał koncentruje się na tym, co działa w praktyce, bez zbędnego żargonu i z naciskiem na klarowne wskazówki.

Dla kogo i korzyści

Program jest przeznaczony zarówno dla osób, które dopiero zaczynają przygodę z negocjacjami handlowymi, jak i dla tych, które już prowadzą rozmowy i chcą uporządkować lub poszerzyć wiedzę. Wiedza przekazywana jest w sposób przystępny, tak by można ją było wykorzystać w pracy zawodowej oraz w życiu prywatnym. Po ukończeniu szkolenia otrzymasz certyfikat potwierdzający nabyte kompetencje, który możesz dołączyć do CV, np. przy zmianie pracy. Dzięki temu z kursu skorzystają osoby o różnym doświadczeniu, łącząc porządną podstawę z praktycznymi wskazówkami.

Jak wygląda nauka

Uczysz się w dogodnym dla siebie czasie i miejscu. Materiały video w trzech modułach prowadzą przez kolejne kroki, a e‑booki porządkują kluczowe zasady i klasyczne etapy negocjacji, poszerzając treści omawiane online. Możesz swobodnie wracać do materiałów również po zakończeniu szkolenia. Przed podjęciem decyzji obejrzyj trailer informacyjny, a także bezpłatnie pierwszy, najkrótszy moduł, aby zobaczyć formę pracy i zakres zagadnień.