Artykuł przygotował:02.09.2024
Jak wycenić swój kurs online? 5 praktycznych wskazówek
Tworzenie kursów online to doskonały sposób na dzielenie się swoją wiedzą, budowanie marki osobistej oraz generowanie stabilnego dochodu. Jednak jednym z wyzwań, z jakimi musisz się zmierzyć, jest wycena swojego szkolenia. Jaką cenę ustalić, aby kurs był atrakcyjny dla klientów, a jednocześnie przynosił oczekiwane zyski? W tym artykule przeprowadzimy Cię przez pięć kluczowych kroków, które pomogą Ci odpowiednio wycenić swój kurs online i zwiększyć przychód.
1. Unikaj niskich cen - niska cena sugeruje niską jakość
Pierwsza zasada, którą musisz zapamiętać, to unikanie zbyt niskiej ceny. Niska cena może budzić skojarzenie z niską jakością, zwłaszcza jeśli nie jesteś jeszcze rozpoznawalnym ekspertem w swojej dziedzinie. Konkurowanie ceną z gigantami rynkowymi, którzy mogą sobie pozwolić na okresowe obniżki cen, nie ma sensu, gdyż dysponują oni większymi budżetami na reklamę i większym zasięgiem. Jeśli ustalisz zbyt niską cenę, możesz sprzedać zaledwie kilka kursów, podczas gdy konkurencja sprzeda ich setki. Dlatego warto zastanowić się, jaką wartość oferujesz i jak możesz ją lepiej komunikować, zamiast rywalizować ceną.
2. Łatwo sprzedać tani kurs, ale trudniej na nim zarobić
Chociaż niska cena może wydawać się atrakcyjna, szczególnie na początku, musisz pamiętać, że trudniej jest zarobić na tanich kursach. Przykładowo, aby zarobić 5000 zł, sprzedając kurs za 49 zł, musisz znaleźć aż 102 klientów. Tymczasem kurs wyceniony na 490 zł wymaga jedynie 11 klientów, aby osiągnąć ten sam wynik. W teorii łatwiej jest sprzedać tani kurs, ale trudniej jest zdobyć dużą liczbę klientów regularnie. Zamiast stawiać na ilość, warto skupić się na jakości i poszukiwać mniejszej liczby klientów, którzy są gotowi zapłacić więcej za wartościowy kurs.
3. Unikaj obniżania ceny - zawsze możesz ją podnieść
Częste obniżanie ceny kursu może prowadzić do negatywnych konsekwencji. Po pierwsze, niska cena może sugerować, że kurs jest słabej jakości. Po drugie, ludzie mogą pomyśleć, że kurs sprzedaje się słabo, skoro konieczne są obniżki. Co więcej, osoby, które kupiły kurs wcześniej po wyższej cenie, mogą poczuć się oszukane, co może prowadzić do frustracji i negatywnych opinii. Zamiast obniżać cenę, lepiej zacząć od niższej ceny i stopniowo ją podnosić, w miarę jak zdobywasz pozytywne opinie, referencje i budujesz swoją markę. To pozwoli Ci uniknąć pułapki obniżania ceny i umożliwi stopniowe zwiększanie wartości kursu.
Pamiętaj, aby cenę regularną swojego kursu ustalić w taki sposób, by nawet po zastosowaniu promocji czy zniżek, nadal odzwierciedlała ona wartość kursu. Jeśli planujesz częste promocje, upewnij się, że cena bazowa jest wystarczająco wysoka, aby zniżki nie obniżały odbioru jakości Twojego produktu. Dzięki temu, nawet po obniżkach, klienci będą postrzegali kurs jako wartościowy, a Ty zachowasz spójność w swojej strategii cenowej.
4. Wartość i prezentacja są ważniejsze od rozpoznawalnej marki
Nie musisz być znaną marką, aby wycenić swój kurs wysoko. Wystarczy, że Twój kurs dostarcza realną wartość i jest dobrze zaprezentowany. Kluczem jest trafienie ze swoim kursem do odpowiedniego odbiorcy, który w danym momencie życia szuka rozwiązania konkretnego problemu. Gdy jasno zakomunikujesz, jak Twój kurs może pomóc, ludzie będą gotowi zapłacić więcej, niezależnie od tego, czy jesteś rozpoznawalną marką, czy dopiero zaczynasz. Pamiętaj, że nie musisz trafiać do wszystkich – skup się na konkretnej grupie odbiorców i ich specyficznych potrzebach.
5. Nie patrz na ceny konkurencji - twórz własną wartość
Ostatnia zasada dotyczy ignorowania cen konkurencji. Chociaż analiza rynku jest ważna, nie powinna ona determinować Twojej ceny. Cena kursów na rynku może się znacznie różnić, a Ty nie musisz dopasowywać swojej oferty do innych. Zamiast tego skup się na pokazaniu, że Twój kurs jest lepszy, bardziej wartościowy, zawiera unikalne doświadczenia i wiedzę. Pokaż, że Twój kurs jest jak Mercedes w świecie kursów online – godny zaufania i warty wyższej ceny.
Jak przeprowadzić proces wyceny kursu online w 5 krokach?
Podsumowując, oto pięć kroków, które pomogą Ci odpowiednio wycenić swój kurs:
- Określ, komu pomagasz - wartość kursu będzie różna w zależności od tego, czy jest skierowany do studentów, przedsiębiorców czy innych grup odbiorców.
- Zrozum, jak pomagasz - kursy transformacyjne, które przeprowadzają klientów przez proces zmiany, mają większą wartość niż kursy informacyjne.
- Znajdź powód, dla którego Twój kurs jest potrzebny teraz - pokaż klientom, jakie realne problemy rozwiązuje Twoje szkolenie i jak poprawi ich aktualną sytuację.
- Policz, ile musisz zarobić - uwzględnij swoje cele finansowe i koszty, aby ustalić cenę kursu, która pozwoli Ci osiągnąć stabilny dochód.
- Połącz wszystkie elementy - zbadaj potrzeby klientów, swoje cele finansowe i barierę wejścia, aby ustalić optymalną cenę kursu.
Pamiętaj, że odpowiednia wycena kursu online to klucz do sukcesu. Cena wpływa nie tylko na Twoje zarobki, ale także na postrzeganie Twojej marki i jakości Twojego kursu. Trzymając się powyższych zasad, zyskasz pewność, że Twój kurs będzie odpowiednio wyceniony, a Ty osiągniesz oczekiwane wyniki finansowe.
Opublikuj kurs, a my go sprzedamy!
eduj.pl to coś więcej niż platforma do publikowania kursów online. To partner, który oferuje kompleksowe wsparcie w zakresie marketingu i sprzedaży, od pozycjonowania SEO, przez media społecznościowe i płatną reklamę. Dzięki eduj.pl, możesz skupić się na tworzeniu wartościowych treści, mając pewność, że Twoje kursy osiągną sukces, dzięki zespołom specjalistów, którzy dla Ciebie pracują. Nie czekaj więc, wykorzystaj potencjał eduj.pl i pozwól, aby Twoje kursy dotarły do szerokiego grona odbiorców.
Chcesz poznać więcej korzyści jakie eduj.pl oferuje twórcom? Wpadnij na naszego YouTube!
Dołącz do nas!
