Artykuł przygotował:eduj.pl05.09.2024

Jak stworzyć bestsellerowy kurs online w 5 krokach?

Tworzenie kursu online, który odniesie sukces, to marzenie wielu twórców. Ale jak przekształcić swoją wiedzę w produkt, który będzie rozchwytywany przez klientów? W tym artykule przedstawimy pięć kluczowych składników, które pomogą Ci stworzyć kurs online, który może stać się bestsellerem.

1. Odpowiadaj na potrzeby ludzi

Pierwszym krokiem do stworzenia bestsellerowego kursu online jest zrozumienie i odpowiedź na potrzeby swoich potencjalnych klientów. Tworzenie kursu wyłącznie na podstawie tego, co wiesz, może okazać się niewystarczające. Ważne jest, aby zagłębić się w temat i odpowiedzieć na potrzeby klientów zgodnie z piramidą potrzeb Abrahama Maslowa.

Piramida Maslowa dzieli potrzeby na pięć poziomów:

• Potrzeby fizjologiczne – takie jak jedzenie, mieszkanie czy prokreacja.
• Potrzeby bezpieczeństwa – np. stabilność finansowa, zdrowie, ochrona przed niebezpieczeństwami.
• Potrzeby przynależności – potrzeba akceptacji, miłości, bycia częścią grupy.
• Potrzeby uznania – potrzeba sukcesu, szacunku, prestiżu, poczucia własnej wartości.
• Potrzeby samorealizacji – rozwój osobisty, rozwój duchowy, realizacja talentów i pasji.

Twoim celem powinno być połączenie kursu z realizacją jednej lub kilku z tych potrzeb. Im lepiej Twój kurs zaspokoi te potrzeby, tym większa szansa, że znajdzie on szerokie grono odbiorców. Pamiętaj, aby wyraźnie zaznaczyć w swojej ofercie, które potrzeby Twój kurs zaspokaja – to kluczowy element budowania wartości oferty. Podkreślając, że Twój kurs nie tylko dostarcza wiedzy, ale także zaspokaja konkretne potrzeby, zwiększasz jego atrakcyjność i skuteczność sprzedażową.

2. Rozwiąż palący problem swojego klienta

Kolejnym krokiem jest zidentyfikowanie i rozwiązanie pilnych, palących problemów Twoich klientów. Stworzenie kursu, który odpowiada na te potrzeby, sprawi, że Twój produkt stanie się nieodzowny.

Zastanów się, jakie problemy mają Twoi klienci, które są tak pilne, że od razu skłonią ich do zakupu. Przykład? Wyobraź sobie sytuację, w której ktoś cierpi z powodu bólu zęba. W takim przypadku wydanie pieniędzy na dentystę jest dla niego priorytetem, ponieważ problem jest zbyt palący, aby go odkładać. Porównaj to z zakupem nowej ramki na zdjęcia czy kolejnego krzesła do jadalni – to rzeczy, które mogą poczekać, aż nadarzy się lepsza okazja lub dodatkowe fundusze. Tego rodzaju zakupy są przyjemne, ale nie pilne, więc klienci często odkładają je na później.

Podobnie powinno być z Twoim kursem – ma rozwiązywać problem, który jest tak istotny, że klient nie będzie chciał czekać z jego rozwiązaniem. Jeśli Twój kurs pomaga ludziom szybko zdobyć nowe umiejętności zawodowe, które mogą natychmiast przynieść im lepszą pracę lub awans, to jest to kurs, którego zakup nie będzie odkładany. Klient zrozumie, że jego potrzeba jest tak pilna, że inwestycja w Twój kurs to priorytet.

W kontekście kursów online, palący problem może dotyczyć np. braku umiejętności, które są niezbędne do rozwoju kariery lub poprawy jakości życia. Jeśli Twój kurs może szybko i efektywnie rozwiązać ten problem, na przykład poprzez naukę języka obcego przed planowaną emigracją lub przygotowanie się do nadchodzącej rozmowy kwalifikacyjnej, to właśnie taki kurs ma szansę na natychmiastowy sukces. Klient będzie czuł, że musi zdobyć tę wiedzę teraz, ponieważ odwlekanie tego może skutkować utratą szansy na wyższą pensję lub lepsze możliwości życiowe.

3. Znaj się na tym, czego nauczasz

Autentyczność i wiedza to fundamenty skutecznego kursu online. Tworzenie kursu tylko dlatego, że dany temat jest popularny, to strategia krótkoterminowa. Aby zbudować długotrwały sukces, musisz być ekspertem w tym, co robisz, a najlepiej mieć za sobą doświadczenie związane z tematem kursu.

Autentyczność przekłada się na zaufanie, a zaufanie jest kluczowe w sprzedaży kursów online. Klienci muszą czuć, że wiesz, o czym mówisz, i że masz rzeczywiste doświadczenie w danej dziedzinie. Najlepszym sposobem na budowanie autentyczności jest opieranie swojego kursu na rzeczywistych doświadczeniach, problemach, które już samodzielnie rozwiązałeś, i przeszkodach, które pokonałeś.

Zadaj sobie pytania:

• O jaką pomoc najczęściej proszą Cię ludzie?
• O czym możesz mówić bez przygotowania?
• Które metody i strategie regularnie stosujesz?
• Jakie umiejętności opanowałeś do mistrzostwa?
• Jakie błędy i frustracje chciałbyś pomóc innym uniknąć?

Odpowiedzi na te pytania pozwolą Ci wybrać temat, w którym czujesz się pewnie, a Twoja autentyczność będzie wyczuwalna dla kursantów. W ten sposób Twój kurs nie tylko będzie solidny merytorycznie, ale także zyska na wiarygodności, co jest kluczowe dla długoterminowego sukcesu.

4.Dokładnie określ korzyści

Twoi potencjalni klienci muszą dokładnie wiedzieć, jakie korzyści przyniesie im Twój kurs. To, co często pomijamy, to szczegółowe przedstawienie, co dokładnie zyskają nasi klienci.

Zadaj sobie pytanie: co mój kurs da klientowi? I pogłębiaj tę myśl, pytając „co z tego?” do momentu, aż dojdziesz do najgłębszych korzyści, które mogą być związane z potrzebami klientów. Przykład? Kurs budowania poczucia własnej wartości może pomóc w podjęciu odważnych decyzji, które z kolei otworzą nowe możliwości zawodowe, co w rezultacie może prowadzić do większych zarobków i stabilności finansowej.

Rozważmy to na przykładzie. Jeśli Twój kurs uczy ludzi, jak skutecznie występować publicznie, to jego bezpośrednią korzyścią może być zwiększenie pewności siebie podczas prezentacji. Zadaj sobie pytanie: co z tego? Dzięki większej pewności siebie, kursanci będą lepiej wypadać na spotkaniach biznesowych, co może prowadzić do awansu. Co z tego? Awans może przynieść wyższe zarobki i poprawę jakości życia. A to wszystko ostatecznie zaspokaja potrzebę bezpieczeństwa finansowego i uznania.

Kiedy pogłębisz analizę korzyści, zobaczysz, że Twój kurs nie tylko dostarcza wiedzy, ale także prowadzi do rzeczywistych, pozytywnych zmian w życiu klientów. Takie podejście sprawia, że oferta staje się bardziej przekonująca i trudniejsza do odrzucenia.

5. Dawaj transformację, a nie informację

W dobie nadmiaru informacji kluczowe jest, aby Twój kurs oferował coś więcej niż tylko wiedzę – musi przynosić transformację. Kursy online oparte wyłącznie na przekazywaniu informacji mogą łatwo przepaść w morzu podobnych treści dostępnych za darmo w Internecie.

Ludzie oczekują, że za inwestycję w kurs otrzymają nie tylko wiedzę, ale również proces, który odmieni ich życie, przeprowadzi ich z punktu A do punktu B. Twój kurs powinien być zaprojektowany tak, aby prowadzić kursanta przez proces zmiany, która przyniesie realne, namacalne rezultaty. To właśnie takie podejście zapewnia, że Twój kurs będzie postrzegany jako wartościowy i że klienci chętnie w niego zainwestują.

Kluczowe jest, aby w swojej ofercie wyraźnie zaznaczyć, jakie zmiany i rezultaty przyniesie Twój kurs. Przykład? Casey Neistat, znany vloger z Nowego Jorku, stworzył kurs filmowania, który różnił się od innych tym, że jego celem było wyprodukowanie przez uczestników dwóch filmów. Nie było to tylko przekazywanie wiedzy o filmowaniu, ale konkretny proces, który miał doprowadzić kursantów do realnego efektu – gotowych filmów. To jest właśnie transformacja, na którą klienci są gotowi wydać pieniądze.

Zapewniając swoim klientom proces, który prowadzi do realnych, pozytywnych zmian, sprawiasz, że inwestycja w Twój kurs staje się dla nich opłacalna. To właśnie transformacja, a nie sama informacja, jest tym, za co klienci są gotowi zapłacić. Stworzenie bestsellerowego kursu online wymaga przemyślanego podejścia. Kluczowe jest, aby Twój kurs odpowiadał na realne potrzeby klientów, rozwiązywał ich pilne problemy, opierał się na autentycznej wiedzy i doświadczeniu oraz oferował transformację, a nie tylko informację. Pamiętaj, że sukces w sprzedaży kursu online zależy od tego, jak dobrze zrozumiesz i zaspokoisz potrzeby swoich klientów. Jeśli zastosujesz się do powyższych zasad, z pewnością stworzysz kurs, który będzie cieszył się dużym zainteresowaniem i przyniesie Ci oczekiwane rezultaty.

Opublikuj kurs, a my go sprzedamy!

eduj.pl to coś więcej niż platforma do publikowania kursów online. To partner, który oferuje kompleksowe wsparcie w zakresie marketingu i sprzedaży, od pozycjonowania SEO, przez media społecznościowe i płatną reklamę. Dzięki eduj.pl, możesz skupić się na tworzeniu wartościowych treści, mając pewność, że Twoje kursy osiągną sukces, dzięki zespołom specjalistów, którzy dla Ciebie pracują. Nie czekaj więc, wykorzystaj potencjał eduj.pl i pozwól, aby Twoje kursy dotarły do szerokiego grona odbiorców.

Chcesz poznać więcej korzyści jakie eduj.pl oferuje twórcom? Wpadnij na naszego YouTube!

Dołącz do nas!