Kurs powstał na podstawie zarejestrowanego szkolenia online które odbyło się 16 grudnia 2025 roku

Demand Planning (Planowanie Popytu) to fundament każdego skutecznego procesu S&OP (Sales and Operations Planning). Niewłaściwe prognozowanie jest najczęstszą przyczyną problemów z zapasami, zdolnościami produkcyjnymi i ostatecznie – z wynikami finansowymi firmy.

Ten kurs to pierwszy moduł z cyklu szkoleń, którego celem jest demokratyzacja wiedzy operacyjnej dla firm produkcyjnych. Dowiesz się, jak odejść od corocznego, oderwanego od rzeczywistości budżetowania i przejść do cyklicznego, zintegrowanego planowania, które skupia się na podejmowaniu konkretnych decyzji i działań, a nie tylko na tworzeniu raportów.

Skupimy się na tym, jak mierzyć i podnosić jakość prognoz, jak uwzględniać kluczowe czynniki wpływające na popyt (takie jak sezonowość, promocje i konwersje sprzedaży) oraz jak wykorzystać zaawansowane metody statystyczne i nowoczesne narzędzia (w tym AI/Machine Learning) do stworzenia planu, który jest wiarygodny, wykonalny i akceptowalny.

Agenda (6 modułów)

Moduł 1 – Wstęp, kontekst i idea procesu S&OP

Moduł 2 – Demand Planning: rola, wskaźniki i oczekiwania

Moduł 3 – Budowanie prognozy i czynniki popytu

Moduł 4 – Zaawansowane algorytmy, AI i weryfikacja metod

Moduł 5 – Ryzyka i Szanse (R&O) oraz wdrożenie procesu

Moduł 6 – Q&A

Dlaczego warto wziąć udział?

• Skupienie na decyzjach
• Celem Demand Planningu nie jest sama prognoza, lecz działania poprawiające wyniki finansowe.
• Wiarygodność prognoz
• Nauczysz się mierzyć jakość prognoz, w tym przy użyciu wskaźnika Forecast Value Added (FVA).
• Optymalizacja procesu
• Zrozumiesz, kiedy stosować różne metody prognozowania i kiedy inwestycja w zaawansowane narzędzia ma sens.
• Praktyka i elastyczność
• Kurs promuje dostosowanie procesu do realiów firmy, a nie ślepe kopiowanie „best practices”.

Dla kogo jest ten kurs?

• Demand Managerowie / Planerzy Popytu
• Liderzy procesów S&OP / IBP
• Kierownicy produkcji, planowania i łańcucha dostaw
• Dyrektorzy sprzedaży i marketingu
• Analitycy i kontrolerzy finansowi